Antes de poner en marcha una campaña de publicidad en Amazon, es importante que analicemos el potencial de creación de marca en los anuncios gráficos y de búsqueda. 

Amazon ya no se trata solo de una respuesta directa a la búsqueda seleccionada, sino de crear una conciencia de marca en los usuarios. 

En los inicios de la plataforma de publicidad de Amazon, la mayoría de los anunciantes lo consideraban como otra fuente de inventario para centrarse en la respuesta directa. 

Esto se centra en que la gran parte de los productos anunciados suelen tener un primer formato que las marcas introducen y ese formato produce una tasa de conversión de 13%. 

Debido a esto, es seguro decir que los anuncios de Amazon son una vía sólida para que generemos pedidos y ventas hacia nuestra marca y productos. 

Sin embargo, ya no es el caso de que los anunciantes de Amazon se centren de forma completa en los objetivos de respuesta directa, ahora se debe considerar el potencial de la creación de una marca tanto en los anuncios gráficos como en los de búsqueda para aprovechar al máximo la plataforma y las inversiones que hagamos en ella. 

La plataforma del lado de la demanda de Amazon Ads, permite orientar a los clientes el inventario de pantallas tanto dentro como fuera de Amazon. 

En una muestra de aproximadamente una docena de anunciantes descubrimos, que la proporción del gasto asignado a las campañas que se centran en la generación de conciencia y consideración de la marca aumentó un 26% en los primeros tres meses de 2019 y un 60% en último trimestre del año. 

Invertir en campañas que buscan la creación de conciencia de marca también tienen el efecto de generar mayor número de clientes que no han comprado de forma previa a la marca o que son compradores esporádicos. 

SI observamos nuevas métricas para la marca, podremos identificar a aquellos clientes que no han comprado una marca dentro de Amazon en los últimos doce meses. Estas métrica que ofrece a sus vendedores Amazon Ads nos dan la proporción del total de compras que se atribuyen a la publicidad de la marca. 

Gran parte de este aumento se debe a la relación de los cambios estacionales. Ciertamente tiene mucho sentido que invirtamos en campañas que se dirigen a crear conciencia de marca que estimule a más clientes nuevos para comprar nuestra marca. 

Al igual que vemos en cualquier plataforma destinada a la promoción y publicidad online, los anunciantes de Amazon Ads tienen la capacidad de poder elegir diferentes formatos y dimensiones de anuncios para crear distintas experiencias, mientras que los anunciantes de comercio, por norma general usan anuncios dinámicos para centrarse en la compra. 

Otro de los formatos que también está teniendo éxito es el de crear conciencia de marca a través del formato de marcas patrocinadas.

Las nuevas métricas para la marca también están disponibles para el formato de anuncios patrocinados por Amazon. 

Esto aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda de Amazon, así como ubicaciones adicionales implementadas a finales de 2018. 

Los anunciantes obtienen así la proporción total de las conversiones de marcas patrocinadas que se atribuyen a las nuevas marcas que han crecido un 60%. 

Más interesante es todavía como se ha movido la nueva participación en la marca durante las semanas más centrales de la temporada de compras de vacaciones de invierno, es decir, la temporada de compras por excelencia. 

Es una temporada en las que los clientes están algo más predispuestos a comprar marcas, productos y servicios y novedosos que nunca antes han adquirido. 

Esta consideración es muy importante tenerla en cuenta al asignar el presupuesto de la campaña en fechas determinadas, es decir, asignar el presupuesto según en qué época del año estemos.