Debemos saber que la calidad del tráfico es una característica fundamental para conseguir conversión.

Pongamos un ejemplo puedes conseguir un gran aumento en el tráfico de Facebook el cual crezca a unos cientos de miles de visitantes, pero solo unos pocos se conviertan.

Contemos con que todas las piezas de tu embudo responden de manera correcta; su sitio web se carga de forma rápida, tiene una gran copia de conversión y además cuenta con formularios de contacto o de registro.

Pero aun así con todas estas cosas funcionando bien, su tasa de conversión no tuvo una gran aumento, si no que fue un pequeño grupo de los cientos.

Te preguntaras ¿Por qué puede suceder esto? ¿A causa de que motivo?

Bien pues la respuesta es fácil, el motivo es tu fuente de tráfico.

Existen fuentes de tráfico que llegan a miles de visitantes y generan grandes tasas de conversión. Pero sin embargo hay otras fuentes que pueden hacer que obtengas muchas visitas pero generar muy pocas o ninguna conversión.

Una buena fuente de tráfico otorga más conversiones en su trayecto porque atrae a visitantes los cuales están bien informados y que son un público con altas posibilidades de convertirse.

La calidad del tráfico es fundamental para conseguir conversión como ya hemos comentado. En este apartado es donde entra la herramienta de optimización de la tasa de conversión (Conversion Rate Optimization). Esta herramienta puede ayudar a revelar los clientes potenciales de mejor a peor desempeño.

¿Y cómo lo hacen? ¿Quieres saberlo? Bien pues sigue leyendo.

Una buena herramienta de análisis te ayuda a averiguar tus embudos y otorgarles tráfico y conversión en consecuencia. De esta forma puedes saber todo lo que se introduce en cada conversión en tu sitio web.

La mayoría de las herramientas de análisis solo te enseñaran en el lugar donde ha ocurrido la conversión y la fuente de la que viene, pero puedes configurarlo de manera manual para que te de unos datos más detallados de lo que sucede con tus embudos.

Otras herramientas tradicionales solo te enseñaran que la conversión proviene por ejemplo de su anuncio de instagram.

Los datos de conversión analizados punto por punto son de un gran valor, ya que te enseña exactamente donde se centran tu público potencial y el por qué. Además puedes ver el porcentaje exacto de usuarios que abandonan tu sitio web y en qué parte lo hicieron.

Veámoslo con un ejemplo, seguro que lo vemos mucho más claro.

En un sitio web 1.814 visitantes entran a una página concreta, pero menos de un 1 por ciento han logrado registrarse.

El embudo consta de 8 pasos, solo el 34% de su tráfico pasa a la siguiente fase del embudo de conversión en un tiempo determinado, el 28% continua hacia la siguiente fase y así de forma sucesiva, finalmente solo el 0,10% han llegado a convertirse.

Este seguimiento que se realiza al embudo nos muestra la calidad de las fuentes de tráfico. Una vez que te das cuenta que el 66% de tu tráfico no puede pasar a la segunda fase del embudo de conversión es que su fuente de tráfico es un problema (partiendo de la base de que su página web y los aspectos de su embudo estén correctos y con un buen funcionamiento).

Gracias a los datos que consigues  observando y analizando paso a paso tus embudos te sirven para poder reconocer en que campañas merece la pena gastar el presupuesto.                      Además también constas de una mayor idea de quien es tú público y así crear perfiles de clientes que los representen de una manera más exacta.

Podrás ver desde donde vienen exactamente las conversiones. Además con un buen informe de tráfico de referencias, puedes  otorgarle un significado relevante a por que surgen las caídas o las conversiones en etapas específicas de tus embudos.

Veamos un rápido ejemplo, si 250 personas de 16.100 (un 0.10% aprox) se convirtieron a través de una campaña de correo electrónico que realizaste, pues gracias a estos datos puedes saber que el correo electrónico es un canal que no te otorga buenos resultado para este proceso.

Imagínate poder conseguir el porcentaje verdadero de trafico malo de los canales en los cuales realizas una gran inversión.

Aquí es importante utilizar una buena herramienta, una la cual nos enseñe de manera gráfica  a través de una barra la calidad de tu tráfico, mostrarlo en 3 colores distintos  puede ser muy útil a la hora de visualizarlo.

También, una herramienta que nos enseñe la tasa de calidad frente al tráfico de los anuncios de Facebook para un sitio concreto, puede servir para conseguir una idea verdadera de cuanto tráfico de calidad viene de cada canal.

El análisis profundo de estos datos es una forma efectiva de crear una gran mejora a tus embudos y a toda la campaña de marketing.

Aparte puedes usar estos datos para no perder dinero y dejar de invertir donde no genere resultados beneficiosos y centrarte en invertir una mayor cantidad en los que verdaderamente vayan a generarte unos beneficios y unas respuestas.

Aquí os dejamos algunos artículos que os pueden ser de interés:

Imagínate poder conseguir el porcentaje verdadero de trafico malo de los canales en los cuales realizas una gran inversión.

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