Hay una pregunta que todos debemos hacernos:

¿Estas logrando tus objetivos de marketing de contenidos?

Si tu respuesta ha sido no, no eres el único, según un estudio el 57% de los vendedores no mide el ROI del marketing de contenidos, pero tranquilo podemos arreglarlo.

Uno de los errores básicos en este tema es que las personas se preguntas que están haciendo en vez de por qué lo están haciendo.

¿Por qué haces marketing de contenidos?

• ¿Te estas concentrando en el número de me gusta, comentarios y visitas que consigues?
• ¿Estas pretendiendo darle a Google contenido nuevo constante, dando igual si es de alta calidad, porque según tu “Eso es lo que Google busca”?
• ¿Deseas hacerte viral?

Si estos son tus objetivos de marketing de contenido, podrían ser una gran parte del problema.

Los objetivos anteriores no ayudaran a un crecimiento real y medible y sin un crecimiento medible, nunca conseguirás llegar a ningún lado con el marketing de contenidos.

Si la virilidad y un sitio web abundante de contenido no consiguen el crecimiento ¿Que aspecto tiene el crecimiento?

Entonces ¿Qué objetivos de Marketing de contenido debes tener?

¡Veamos!

Los objetivos del marketing de contenido tienen que estar es una relación del 1,000% respecto al crecimiento.

Si no está ocurriendo nada con su contenido, quizá te estés centrando en los objetivos erróneos.

El crecimiento en el marketing de contenido es fácil de localizar, una vez sabes lo que tienes que buscar, si ves alguno de los siguientes significa que estas creciendo.

Google es una gran herramienta para medir el éxito de tu contenido. Si el contenido que ofreces sube hasta introducirse en las primeras páginas, estas consiguiendo algo.

¿Esto por qué es así?

Bien pues esto se debe a que Google tiene estándares de contenido muy exigentes. Solo la mejor información se clasificará en el top 10, 5 o 3. Esto se fundamenta en quien otorga la mejor información sobre x tema y en la palabra clave concreta que se ciñe a la búsqueda del usuario.

Si tienes un contenido de alta calidad obtendrás las mejores clasificaciones. Además conseguirás mucho más tráfico eficiente para tu sitio, no personas aleatorias, si no personas que verdaderamente les interesa y necesitan la información que tú les ofreces.

Este es nuestro segundo objetivo de marketing de contenido.

Algunos ejemplos:

• Los usuarios están llegando a las ventas través de diversos canales (correo electrónico, chat…) empezando conversaciones y mostrando interés en lo que haces.
• De una forma parecida, los usuarios se comunican a través de redes sociales, en los comentarios que dejan en tu blog y por correo electrónico.
• Por lo general estas apreciando una audiencia que es receptiva y que está comprometida, y no tienes por qué estar a un nivel viral. También algunos comentarios reflexivos, correos y las conversaciones reflejan un gran crecimiento debido al contenido.

De esta manera estas consiguiendo llegar a la gente, impactándoles y haciendo que se interesen por tu contenido.

Después de recibir un aumento en las conversiones y en las relaciones formadas anteriormente ¿Cuántas ventas son reales?  Si notas crecimiento en esta área, significa que tu contenido te está generando un volumen importante.

Aquí os dejamos la formula número 1 para producir crecimiento a raíz del contenido. Es extraordinariamente sencilla.

Gran contenido, hecho de forma firme, conectado a servicios= Conversaciones con informes procedentes de la búsqueda de Google = ventas.

Veamos esta fórmula de forma más detallada.

Para poder conseguir tus objetivos de marketing de contenidos debes empezar por crear un contenido extraordinario.  Como hemos dicho anteriormente, si simplemente estas sacado contenido por sacar, no aumentara.

Solo se clasifica el contenido que tenga una alta calidad. El contenido de alta calidad es el que puede satisfacer la necesidad de búsqueda que tiene el usuario, ofreciéndoles algo que les interese y les comprometa.

Generando una gran  contenido es como conseguirá la confianza de los usuarios, de esta forma creas una reputación consistente.

El contenido que prende en el vacío sin ningún tipo de relación con tus servicios o productos es contenido que no es útil.

Una vez que realizas ese interés de tu audiencia necesitas una manera de apresarlo.

Para esto tenemos los CTA (Llamadas de acción) que son fundamentales. Debes introducir mínimo una CTA en cada contenido que publiques.

La ventaja del CTA es que aprovecha lo que has conseguido con tu extraordinario contenido y les enseñar lo que pueden hacer a continuación.

Escribir CTA interesantes e irresistibles que consigan llamar la atención del lector es un arte. Lo recomendable es contratar a un redactor con talento para crearlo o utilizar estos pequeños tips de cómo crear un CTA.

Las conversaciones que tú y tu equipo tengáis con los usuarios que están interesados significaran todo para tu ROI.

Este tipo de marketing, conocido como marketing conversacional (Hacer un post de esto) ha llegado para no irse.

No consiste en realizar tácticas de ventas de forma visual para que los usuarios compren, si no que se trata de estar en plena disponibilidad para mejorar y aumentar la experiencia del cliente en nuestro sitio web a tiempo real.

Puedes responder de inmediato sus dudas a través del chat en línea.

También puedes utilizar los chatbots, estos son útiles cuando manejas un alto volumen de conversaciones a todas las horas del día.

Pero en muchos casos una respuesta humana, mas empática, amigable y agradable, es lo necesario para convertir el interés en una decisión.

Debes concentrarte en los siguientes aspectos de ROI:

• Las clasificaciones de SEO (que te permiten conseguir tráfico de interés y clientes potenciales.)
• Conversaciones humanas (que convierten el interés de un informe de una decisión.)
• El número de ventas reales que se generan.

Estos objetivos específicos del marketing de contenidos verdaderamente son medibles.

Ahora solo te queda analizar lo que estabas haciendo hasta ahora y ver en que puedes mejorar, no pierdas ni un segundo más.

¡Dale Duro!