La Publicidad en Amazon se ha vuelto cada vez más importante en los últimos años.

El año pasado, Amazon Ads agregó una gran cantidad de nuevos programas dentro de la plataforma de publicidad en las que han incluido:

• Nuevas opciones de orientación
• Mayor acceso a anuncios gráficos y de vídeo
• Varios informes y puntos de acceso a datos

Amazon también ha reducido el número de puntos orgánicos en la página de resultados del motor de búsqueda, es decir, da menos resultados con la estrategia de crear:

• Mayor número de espacios publicitarios y ubicaciones para búsquedas pagadas
• Recomendaciones para editoriales de búsqueda
• Artículos recomendados (Venta cruzada)

Todo esto combinado ha supuesto un cambio de forma radical en el cambio que aprender, entender y dominar la publicidad. En este sentido, Amazon se está volviendo esencial para maximizar sus ventas potenciales.

A medida que se van auditando las cuentas de clientes potenciales vemos errores comunes que pueden costar mucho dinero malgastado.

Es muy importante que los anuncios de Amazon Ads estén bien optimizados para que no tengamos errores.

Los anuncios de Google Ads y Amazon Ads, aunque se parecen no son lo mismo. Algunas personas piensan que se puede aplicar la misma estrategia en ambas plataformas, pero esto no te lo recomendaremos nunca.

Aunque la terminología y las líneas generales de los anuncios son similares, los anuncios de Amazon están estructurados de una forma muy distinta a Google Ads.

Uno de los aspectos que más importancia tiene para la publicidad de Amazon son los tipos de concordancia.

Estos tipos, aunque reciben la misma etiqueta en ambas plataformas, sus definiciones son totalmente distintas.

Por ejemplo, si hablamos del término compartido en las dos plataformas de concordancia amplia, vemos una grandísima diferencia en la definición.

Para Google, la concordancia amplia no conlleva el uso de la palabra clave en la búsqueda, es decir, si nuestra palabra clave es “Jersey Cuello Alto Caballero”, nuestro anuncio también aparecerá en otras búsquedas como:

• “Ropa de hombre”
• “Jersey para hombre”
• ..

Por el contrario, en Amazon SÍ es necesario que esté toda la palabra clave en la búsqueda.

Siguiendo con el mismo ejemplo del Jersey, con las búsquedas mencionadas anteriormente no se hubiera mostrado nuestro anuncio.

Para que Amazon busque  nuestro anuncio tendríamos que realizar búsquedas como:

• “Jersey cuello alto caballero verde”
• “Jersey cuello alto caballero morado”
• “Jersey cuello alto caballero para invierno”

Para la gran mayoría de cuentas y empresas, los términos de la marca se separan en diferentes campañas.

La separación de Palabras Clave con la marca te puede aportar dos ventajas fundamentales:

• Mayor transparencia en resultados de anuncios.
• Números más ajustados a la realidad para crear estrategias y escalar en tus anuncios.

También te va a permitir ajustar de forma rápida los presupuestos según resultados que veamos de cada estrategia.

Las nuevas campañas de Google o Facebook tienen en primer lugar una fase de aprendizaje. En Amazon Ads pasa exactamente lo mismo.

Al igual que en la gran mayoría de plataformas publicitarias, antes de empezar a realizar algún cambio en una estrategia, debemos de esperar mínimo de 7 a 14 días para analizar los resultados obtenidos en esta primera fase de la campaña.

Además de esta primera fase, también tienes que tener en cuenta que los informes para la publicidad de Amazon tienen un retraso de 48 horas para la gran mayoría de los informes.

Estas horas de retraso ha de tenerlas muy en cuenta a la hora de hacer cualquier modificación.

En el caso de que en el informe veas que tienes alguna Palabra Clave que no obtenga ninguna impresión, debes:

• Verificar si la Palabra Clave es relevante para el producto.
• Darle a la campaña un mes para optimizarla y comenzar a mostrar todas las Palabras Claves en un grupo particular de anuncios.

Si enfocamos nuestra estrategia en demasiadas Palabras Clave, puede ser que nuestro presupuesto se vea diluido.

También podemos perder una gran cantidad muy importante de ventas.

Es de vital importancia que antes de cualquier campaña que quieras poner en marcha para que no te pase esto hagas una gran evaluación de Palabras Clave, análisis y cuáles son las que más te interesan.

Además, tienes que asegurarte de que estas Palabras Clave funcionan y lo hacen también en varias coincidencias. Es decir, pruébalas tanto en concordancia amplia, como en concordancia exacta.