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¿Qué es Amazon Ads?
Prácticamente para nadie es un secreto que cuando hablamos de Amazon, hablamos del Marketplace más grande a nivel mundial.
Dentro de Amazon, la propia plataforma cuenta con un motor de búsqueda en el que se generan una infinidad de búsquedas por minuto.
De hecho, según datos propios de la empresa, en Reino Unido existe un gran número de usuarios que buscan primero en Amazon en vez de hacerlo en cualquier buscador.
Amazon Advertising es el sistema de publicidad de pago por clic que ofrece Amazon para sus vendedores.
Los anunciantes podrán elegir las diferentes ubicaciones con múltiples opciones para segmentar las audiencias que desee cada anunciante.
¿Cómo se administra Amazon Ads?
Del mismo modo que ocurre con otras plataformas, como Google Ads, Facebook Ads… Amazon cuenta con su propia plataforma para que sus vendedores anuncien de diversas formas y opciones sus productos.
Es importante que conozcas si te has planteado realizar una campaña de publicidad en Amazon que “el 92% de los usuarios que empiezan un proceso de compra en Amazon, lo terminan en Amazon”.
También debemos antes de diseñar la campaña, pensar si hablamos de un B2B o B2C y preparar una campaña específica.
De forma similar a la plataforma que ofrece Google, la herramienta de anuncios y campañas de Amazon, funciona con la activación de una palabra clave.
Los productos que salen anunciados se distinguen del resto de la búsqueda mediante un texto indicando “patrocinado” o “anuncio”.
Es importante que conozcas que Amazon solo cobrará cuando se haga clic en el anuncio.
¿Qué ventajas ofrece Amazon para sus anuncios?
La ventaja principal que el gigante americano ofrece a sus usuarios es el alcance que los anuncios llegan a tener.
Amazon ya compite también con los buscadores, cada vez hay más usuarios que a la hora de buscar un producto, su primera opción es mirarlo a través de Amazon.
Un dato que te va a resultar de gran relevancia si estás pensando en ofertas tus productos en Amazon es que “el 80% de la población española compra en Amazon”.
Por lo tanto, las ventajas ofrece Amazon son:
- Gran extensión a nivel mundial
- Buscador en crecimiento
- Alta demanda de usuarios
- Alcance masivo de los anuncios
- Primer E-Commerce a nivel mundial
¿Qué formatos de publicidad ofrece Amazon?
Dentro de la plataforma de Amazon Ads, principalmente existen cinco tipos de formatos para los anuncios.
- Sponsored Products o productos patrocinados.
Este formato ofrece situar tus productos junto a los resultados de la búsqueda de Amazon en la primera página de la búsqueda y en la primera fila.
Por ejemplo, si buscamos fundas de iPhone, vemos como los primeros resultados son patrocinados.
- Sponsored Brands o productos destacados
En estos anuncios se incluye el logotipo de la marca, título y hasta tres productos que quieras promocionar.
Este formato se caracteriza por aumentar y potenciar la visibilidad de tu marca.
Se ubica en la parte superior de la búsqueda.
Si hacemos clic en uno de los productos ofrecidos, nos lleva a la información del producto, pero si el clic le hacemos en el logo, nos dirigimos de forma directa al sitio web de la empresa.
Son páginas creadas de forma específica para promocionar tu marca.
Lo mejor que aportan las Stores es que son completamente gratuitas y podemos editar las plantillas prediseñadas a nuestro agrado.
Es completamente gratis y está disponible para los vendedores registrados en el Registro de Marcas de Amazon.
- Anuncios de Display
Su misión es atraer mayor visibilidad y conversiones.
La publicidad de este formato aparece en las páginas de otros productos, es decir, en la ficha de productos, opiniones o correos electrónicos que reciben los usuarios de Amazon.
Por lo tanto, hablamos de venta cruzada.
- Anuncios de Vídeo
Esta solución permite llegar a audiencias muy segmentadas y exclusivas.
Se incluyen múltiples ubicaciones y aplicaciones de Amazon.
Para poder comenzar, es necesario que te registres en Amazon DSP y estés en contacto con un asesor de Amazon.
Requiere un gasto mínimo de 10€.
3 simples pasos para optimizar tu campaña en Amazon Ads
Es posible que las 4 técnicas que vamos a analizar a continuación te suenen o las hayas visto en Google Ads. Estas técnicas son de mucha utilidad en ambas plataformas y te ayudarán a la mejora de las campañas.
- Agrega Palabras Clave Negativas
Para no tener gasto desperdiciado con consultas que no tengan relevancia, agrega Palabras Clave por las que no quieres que se active tu anuncio.
Se trata de aumentar la rentabilidad del anuncio eliminando clics que no generan conversión.
- Consulta nuevas Palabras Clave
Realiza nuevas búsqueda e identifica posibles nuevas Palabras Clave que puedan ayudarte.
Si encuentras una consulta que te puede ayudar, agrega a tu lista esa palabra clave y sigue el control de ella.
- Administra las ofertas
El valor de los espacios de Google es muy similar a los de Amazon Ads.
Dentro de la plataforma de Amazon podemos encontrar “oferta sugerida” y “rango de oferta sugerida”. Estas opciones ofrecen valores que se actualizan diariamente y que pueden ayudarte a lograr el punto óptimo de la campaña.
Para poder llevar a cabo toda la administración de la campaña, tenemos que hacerlo dentro de la plataforma de Amazon Ads, muy parecido a los apartados que revisamos en nuestras campañas de Google Display.
